新聞中心
當前位置:網站首頁 > 新聞中心 >

共贏數字化新時代,維諦技術(Vertiv)2019年合作伙伴大會隆重舉

發布時間:2019-03-25  來源:http://www.hyzsbg.com 艾默生ups電源

3月15日,全球領先的、獨立提供網絡能源產品和解決方案及全生命周期服務供應商維諦技術有限公司(Vertiv),在南京成功舉辦了以“維心聚力,共諦未來”為主題的“2019年合作伙伴大會”。在一年一度的盛會上,維諦技術(Vertiv)與來自全國各地的數百家合作伙伴,共同回顧了2018年攜手譜寫的精彩歷程,同時通過多場主題演講,圍繞數字化時代的市場變革趨勢、行業及產品策略以及渠道發展戰略等內容進行了分享和探討,為2019年渠道業務的展開提供前瞻指引。

1

本次大會特別邀請了維諦技術(Vertiv)亞太區能源系統事業部副總裁方強、熱量管理及融合解決方案事業部副總裁冉啟坤、AC POWER事業部副總裁吳勝章一起出席大會,共襄發展大計。

2

2018年,經過一年的實踐耕耘,維諦技術(Vertiv)渠道新政取得了顯著成效,在合作伙伴管理、渠道賦能、渠道和市場開發等方面贏得廣泛認可與贊譽。同時,面對復雜多變的市場環境,維諦技術(Vertiv)與廣大合作伙伴一起,在市場戰略、解決方案、業務平臺等方面不斷完善進取,力求為客戶提供最完美的產品和服務體驗,并圓滿實現了預期增長目標,在核心市場繼續保持了快速的增長態勢。

與時俱進,維心聚力共諦未來

一直以來,維諦技術(Vertiv)始終注重在全球資源上進行深度整合,持續在數據中心領域業務、產品研發、渠道發展以及客戶滿意度方面加大投入,并搭建完成了全球矩陣式組織架構,通過并購完善業務線,致力于為客戶提供全生命周期的解決方案和服務。

3

維諦技術(Vertiv)大中華區總裁祝金程在《維心聚力,共諦未來》的演講中,首先回顧了2018年大中華區的整體業務表現。他介紹,憑借在通信、數據中心、IT、工業等市場上的出色表現,維諦技術(Vertiv)在2018年取得了62億元人民幣的市場銷售業績,其中渠道業務銷售和服務銷售分別增長了15.2%、10.7%。祝金程強調,始終堅持本地化策略,是維諦技術(Vertiv)不斷創造更大成就的一個關鍵因素。基于這一策略,維諦技術(Vertiv)已經深深扎根中國市場,目前在國內擁有兩座制造工廠和兩處研發中心,建立了30個銷售服務中心,并發展了近千家渠道代理商。

在演講中,祝金程結合對中國整體宏觀經濟狀況的分析,對未來市場發展進行了展望。他表示,“數字化、信息化浪潮方興未艾,整體市場需求增長強勁,尤其是在數據中心領域將涌現更多需求。面對未來的市場機遇,維諦技術(Vertiv)將持續加大市場推廣力度,在市場端保持品牌拉力,利用顛覆性的產品和解決方案,在各類全新的工業和商業應用場景取得突破。”

同時,祝金程向合作伙伴重點介紹了維諦技術(Vertiv)2019年的渠道發展核心戰略,并希望合作伙伴在未來發展中樹立更準確更遠大的發展目標,與維諦(Vertiv)共同制定行動計劃;通過學習新產品和服務知識提升專業能力,以此更好地服務客戶,實現銷售范圍的持續擴大,并通過加強價值營銷,減少惡性競爭;對市場深耕細耘,不斷加深合作,提供運營效率,積極貫徹合規經營的理念,攜手維諦技術(Vertiv)實現長期成功合作與可持續發展。

加強賦能,共建陽光渠道生態

4

合作伙伴一直是維諦技術(Vertiv)業務成功發展的重要助力,維諦技術(Vertiv)也不斷通過對渠道架構體系轉型、商務政策、產品政策的調整以及各方面的有力支撐,以促進和深化與合作伙伴的合作與發展。維諦技術(Vertiv)大中華區銷售副總裁崔益彬的主題演講《同心同行,見心見行》,即充分地體現了這一點。

在全面總結和回顧2018年公司業務及行業渠道發展時,崔益彬表示,維諦技術(Vertiv)在2018年的整體銷售取得了新的突破,工業、行業市場銷售及IT Channel銷售分別實現了17%、16.1%、12.5%的增長,同時行業渠道、IT Channel渠道的發展也取得了新的成就。

在演講中,崔益彬向合作伙伴分享了2019年新的渠道政策及渠道管理思路。2019年,維諦技術(Vertiv)將繼續秉承公平、公正、透明、規范的渠道政策準則,進一步加大銷售激勵政策力度,并大幅增加返點力度,助力合作伙伴業務進一步發展,同時推動渠道業務層面實現商業與工業的融合。針對合作伙伴最關心的渠道賦能,維諦技術(Vertiv)將采用全新的線上線下結合的方式,全方位、多層面為合作伙伴賦能,并加強合作伙伴活動、培訓及市場推廣支持力度。

崔益彬介紹,在深入理解行業應用,堅持價值營銷的基礎上,維諦技術(Vertiv)未來五年的渠道業務發展規劃是全面進軍各目標行業,為各行業提供全生命周期的解決方案,全面覆蓋中國各區域,尤其是下沉到三四線級的目標市場。

打造優勢,引領服務市場發展

2018年,在產品和解決方案實現銷售業績飄紅的同時,維諦技術(Vertiv)在服務市場也同樣實現了更大拓展,而合作伙伴的客戶優勢與維諦技術(Vertiv)服務優勢的完美結合,則是做大服務市場的重要基礎。

5

維諦技術(Vertiv)大中華區服務副總裁丁麒鋼在《以服務4.0 引領服務合作,以全生命周期發展服務合作》的主題演講中介紹,2018年,維諦技術(Vertiv)全生命周期服務和服務無邊界的創新模式取得了累累碩果,實現了在全生命周期所有階段的服務業務突破和服務業務的增長,在國內多個地區與數十家產品渠道建立了服務業務合作,服務項目涵蓋各個層面,服務客戶涉及多個行業領域。

丁麒剛介紹,2019年,維諦技術(Vertiv)將攜手市場渠道共同引領客戶服務市場的美好未來,并基于踐行服務改革和服務創新的愿景,創新性地提出了“服務4.0”的概念,這將更大程度提高客戶滿意度和服務體驗,建構維諦技術(Vertiv)服務的獨特競爭優勢,提升全生命周期服務門檻。2019年,維諦技術(Vertiv)繼續向所有客戶包括合作伙伴提供設備及解決方案的全生命周期的原廠服務,共同開發行業服務空白市場,合作的服務產品包括產品類服務、解決方案類服務、工程服務及機房服務等多項內容。

多元創新,價值決勝數字時代

6

數字化轉型正在讓IT成為企業變革的戰略力量和重要驅動力,而這也同樣給IT市場帶來了新一輪的巨大機遇。維諦技術(Vertiv)大中華區市場營銷及產品應用副總裁田軍,在《隨需而動,價值先行》的演講中指出,新一輪的數字化轉型與以往截然不同,其中關注客戶、運用科技,是實現數字化成功轉型的關鍵,而在此過程中,云數據中心、本地數據中心、邊緣計算等網絡基礎架構,在關鍵基礎設施方面遇到的痛點也各不相同。

面對新的趨勢,田軍強調,作為關鍵基礎設施設備廠商,只有為客戶創造超越“中介”的價值,才能更好地服務客戶數字化轉型,從而實現更大發展。同時,如何不斷地創造出新的產品和解決方案滿足客戶需求的復雜變化,如何將產品價值讓客戶快速準確地認知和理解,這也是營銷必須面對的挑戰,維諦技術(Vertiv)對此一直都在思考、實踐與完善。

建立價值營銷模式,是維諦技術(Vertiv)在2018年提出的理念。田軍表示,通過這一營銷模式,維諦技術(Vertiv)持續傳遞了公司的“1-DNA智慧融合、不妥協的可靠性、智慧的全連接、無水極致節能、數據中心價值管家、工業價值的專業守護、磐石品質,恒定在線及全生命周期服務”八大核心技術價值,為客戶提供了可感知、可衡量、可量化的價值體驗,并實現了將品牌優勢、技術優勢、產品優勢轉化成更大效益。

田軍同時透露,在2019年,維諦技術(Vertiv)將面向數據中心場景、邊緣計算場景及工業場景,從單一產品到整體解決方案全面推出創新成果,其中Vertiv Liebert®APM E系列模塊化UPS、Liebert®EXS系列中功率UPS、Liebert®CRV4空調、Liebert®DME2系列小型機房專用精密空調、EPK2.0系列低壓智能配電系統,以及Vertiv SmartRowTM2.0解決方案、SmartCabinetTM2.0解決方案等一系列創新產品方案的推出,將會給客戶業務的持續成功創造更大價值,并為合作伙伴提供制勝市場的利器。

渠道為先,詮釋真實合作共贏

在本次大會上,多位在2018年表現卓越的合作伙伴代表,通過分享各自與維諦技術(Vertiv)的合作歷程和合作成果,以實際經歷證明了與維諦技術(Vertiv)合作的巨大價值,詮釋了真實的合作共贏。

Copyright©2010-2015 . All Rights Reserved. 艾默生ups電源 版權所有
本站關鍵詞:艾默生ups電源,維諦ups電源,艾默生ups,維諦ups,艾默生ups官網,艾默生ups電源官網 txt xml html
日韩图片美女色情图片