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重新布局渠道體系,深化渠道拓展,鞏固品牌地位

發布時間:2014-12-07  來源:http://www.hyzsbg.com 艾默生ups電源

隨著“創新共贏——艾默生Avocent控制與管理解決方案渠道拓展會議”系列活動在全國范圍內的大力開展,也由此將Avocent渠道布局調整向更深層次推進。Avocent業務部總監錢景先生表示:“作為一個全新的起點,此次重新布局渠道體系,是Avocent業務在渠道戰略發展上邁出的重要一步,將不僅有利于鞏固品牌的市場領導地位,而且將為二三線城市的客戶提供更完善的技術支持和產品服務。同時,通過科學、高效的渠道政策,為合作伙伴提供更大的效益平臺和發展空間,實踐“合作共贏”的渠道理念。”

構建渠道體系新格局

作為全球主要的KVM交換和連接解決方案的供應商,Avocent擁有以帶內或帶外的方式提供從固件到設備,再到管理軟件的所有能力,其產品和解決方案被多家世界知名的服務器制造商以及全球財富100強企業所采用。2009年,在被Emerson收購、并入艾默生網絡能源成為其子品牌后,Avocent更是從傳統的KVM技術供應商,轉型為全面的數據中心管理與控制解決方案提供商。

隨著IT技術的不斷創新以及行業用戶業務發展的需要,采用創新技術來建設新一代數據中心已經成為IT產業發展的主流。特別是云計算技術的廣泛應用,使得數據中心走向高密度、大規模甚至超大規模,管理也日趨復雜。在此背景下,不僅數據中心管理技術面臨革新,而且行業用戶面對數據中心管理的挑戰,對相關技術支持和產品服務的需求更是愈發迫切。對此,Avocent在憑借強大技術研發實力,不斷推出創新產品,引領數據中心管理技術發展潮流的同時,基于廣闊的市場機會和不斷變化的市場環境,及時調整渠道發展戰略,重新制定了符合公司長遠發展目標的渠道規劃,建設更為完善的渠道體系,以此滿足更多客戶的應用需求以及業務的發展需求。

在全新構建的渠道體系格局中,Avocent依據渠道成員在渠道架構中的自身定位以及公司對渠道體系的發展規劃,將合作伙伴合理分級,給予不同等級的培訓與市場支持。在繼續加強一線市場開拓的基礎上,對渠道進行細分,尤其是二三線城市的渠道滲透,大力發展二三線市場業務,全面擴大渠道覆蓋范圍,形成一個覆蓋面更廣、更深,覆蓋效果更佳的渠道網絡,使得更多的用戶能夠獲得Avocent的產品、技術支持,感受其卓越的解決方案帶來的創新價值。

全方位支持渠道發展

針對渠道的重新布局,Avocent采用“寬進嚴出”的渠道進出策略,放寬加入渠道的政策,并在此基礎上加強對渠道的科學化管理,優化渠道資源。為了保證渠道質量,Avocent建立了科學的評估體系以及制定了嚴謹的管理策略,對于違反渠道政策的行為,制定了相應級別的處罰措施,以規范體系建設,促進渠道健康發展。通過選優汰劣的選擇,與合作積極、發展意愿強烈的合作伙伴結成緊密的戰略關系,為大力開拓新的市場打下堅實的基礎。

此外,Avocent用穩定的渠道政策和全方位的扶持策略,表達了與合作伙伴共同成長、回報渠道的決心。通過具體的渠道政策細則,體現保護合作伙伴利益的共贏原則,獎勵突出業績和合作忠誠,鼓勵做大市場規模的價值導向。同時,為了支持合作伙伴的業務發展,Avocent將在多個方面投入資源幫助合作伙伴提升整體能力,從戰略高度提升對合作伙伴的支持力度。

概括來講。首先,針對合作伙伴的發展需求,Avocent設立了長遠的培訓規劃和科學的培訓認證體系,并以嚴格的執行能力將各項培訓規劃逐步落實,幫助合作伙伴提升市場能力,同時為其培養專業人才和銷售精英,為市場的深入挖掘打下堅實基礎。其次,依托艾默生網絡能源強大的渠道管理和營銷能力,Avocent將通過產品巡展、宣傳推廣等市場活動,進一步強化對合作伙伴的扶持力度,提升渠道整體運營效率,全面增強市場前端的銷售拉力,助力合作伙伴創造更大價值。

開創共贏發展新前景

在Avocent業務全新的渠道體系建設藍圖中,一方面通過擴大渠道網絡的覆蓋范圍,在將高品質產品和解決方案提供給更多客戶的同時,同時也為客戶搭建了更好的服務支撐平臺;另一方面,通過渠道延伸,拉近了與客戶的距離,為及時了解、掌握市場需求,針對性地研發創新型產品和解決方案奠定了堅實基礎。更為重要的是,基于在渠道政策和扶持策略方面的努力,Avocent為合作伙伴打造了一個嶄新的財富平臺,為其今后實現更大發展提供了價值空間。

值得一提的是,針對數據中心不同階段的發展特點,Avocent持續進行IT基礎設施運營管理的研發創新,在數據中心管理領域不斷取得新的突破,接連推出基于領先技術研發的創新產品和解決方案,無論是市場占有率還是技術優勢,都處于行業領先地位。同時,經過長期的市場發展積累,Avocent與眾多行業客戶尤其是高端客戶建立了長期穩定的合作關系,擁有深厚的客戶基礎,公司系列產品和解決方案更是在客戶的相關應用中被視為第一選擇。因此,Avocent不僅通過穩定的渠道政策、完善的扶持策略和持續的資源投入為合作伙伴提供了全面支持,而且在產品層面以及客戶資源方面為合作伙伴奠定了有力的支撐基礎。從某種程度來講,這既為合作伙伴帶來了極具誘惑力的發展前景,同時也極大增強了其對市場開拓和未來發展的信心。

一直以來,Avocent充分重視中國市場的業務開展,不斷為各領域用戶提供豐富的產品和解決方案,極大幫助用戶提升了數據中心的整體管理水平。此次重新謀劃渠道布局,也正是體現了Avocent高效滿足客戶需求的初衷,更在渠道前景規劃方面表達了布局未來、深耕市場的戰略決心,并將攜手合作伙伴共贏未來。

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